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微总结 | 华诚中国法沙龙之“企业应收款管理与催讨技巧”实务讲座
2021年06月28日 发布人:华诚小编

6月25日下午,新一期中国法沙龙在华诚26楼会议室顺利举行。本期沙龙由华诚和WeLegal法盟合作举办,主题为“企业应收款管理与催讨技巧”,由华诚所合伙人周雪爽律师担任主讲。来自银行、互联网金融、网络科技、电子商务、物流货运、日用品与快消品等行业的近50位企业高管和法务参加了本期沙龙,现场座无虚席,反响热烈。


首先,周律师分享了此前长期代理银行进行不良贷款催收的实务经验,和与会听众产生共鸣,随后引入正题,本次讲座从成因、预防、对策和非常手段四个方面进行理论解析与实务分享。

 

在应收款的成因方面,周律师首先提出应收款的几点好处,即:提高竞争力、增加销售额、减少库存以及建立行业门槛,可以说“无应收,无销售”在企业经营中已然普遍存在。与此对应的,应收款的几点危害也是显而易见:呆账坏账涌现、资金周转紧张、客户关系恶化,最终可能导致公司经营困难。应收款的三大主要来源包括赊销、寄售和不利条款,周律师结合实例,对此三种来源分别进行了简要介绍。

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接着就企业应收款管理方面,周律师从合同管理、流程管理和沟通管理三个层面入手,建议企业在签约前、签约中和签约后三个阶段做好全面防范。签约前企业应当核查合同对方的主体资格、资信和履约能力,查询对方注册的基本情况、经营范围、机构设立情况以及对外投资情况等。签约过程中,周律师也从合法性、专业性和商业性三方面,提示企业应注意对商业条款和法务条款进行全面审核,同时应意识到合同所载的联系方式的重要性,最后签字盖章环节也有几个要点应予以重视。签约后,周律师更是提醒企业时刻关注客户的资信变化,切勿只重视售前,不重视售后。简而言之,签约之后应当注意:履行义务,保留凭证;对方违约,固定证据。结合几则实例,周律师解析了“诉讼时效在什么情形下会中断”这一问题。

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在流程管理上,周律师建议企业应当建立完善的内审制度、授信制度以及专人专项监督制度,同时也分享了实务中遇到过的值得借鉴的催收程序和应对策略。最后,周律师就沟通管理这一方面分享了一些实用建议,针对常见的骗、推、拉、拖问题分别提出对策,这些企业经营中经常遭遇的情况以及实用的话术应对,引起与会者强烈共鸣,纷纷加入讨论,交流应对策略。

 

在对策环节,周律师详细介绍了诉讼流程,指导企业稳扎稳打做好每一步的准备工作。最后,周律师还介绍了常规手段以外的其他手段,例如:执行中追加当事人、减资的股东的追加、、公司注销或吊销股东追加、一人股东的追加、标的物取回以及国有企业投诉等。

 

问答环节结束后,仍有不少与会者与周律师进行了个别交流,咨询了一些企业经营过程中实际遇到的应收款相关问题。本期沙龙在与会者的高度好评中圆满落幕。

 

华诚将继续通过调研了解企业关注的热点问题,定期举办中国法沙龙活动。敬请留意华诚公众号与官网通知。同时,如您有感兴趣的话题,欢迎在本公众号后台留言告知我们。







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